【アーカイブセミナー】
   基礎から学ぶ「営業担当者に必要なスキル」入門

   

動画配信時間

 110分

演習が多く含まれております。
動画内で講師が「動画を止めて」と発言をした後は再生を止めて演習を始めてください。
演習が終わり次第、再生を再開してください。

演習時間を含めると150分~180分程の受講時間となります。

視聴期間

2週間

受講対象

本テーマにご興味のある方

講 師

株式会社ヒューマンパワー・リサーチ 森真一 氏

プログラム

本セミナーは企業研究会で開催している「営業担当社員に必要な『ビジネススキル』基礎講座」を、アーカイブ配信用に収録した内容です。

 【開催にあたって】
あなたは、営業担当社員として自信をもって仕事をしていますか?これからの営業担当社員にとって重要なのは、総合的なビジネススキルを学び、お客様の問題解決に役立つコーチ・コンサルティング型の営業を推進することです。本セミナーでは、各スキルの重要ポイントに絞りこんだ内容を具体的・実践的に解説します。

 【プログラム】
1.決算書を読むスキル
 (1)貸借対照表(BS)
 (2)損益計算書(PL)
 (3)キャッシュフロー計算書(CF)
 (4)経営分析の3つの重要指標【演習】
  ・自己資本比率   
  ・流動比率   
  ・売上高営業利益率

2.与信管理のスキル
 (1)与信管理とは何ですか?
 (2)危ない会社の見分け方
 (3)決算書の入手方法と支払能力の分析
  ・現預金の比較(前期・当期)  
  ・手元流動性比率
 (4)危ない人物の見分け方
 (5)危険兆候の発見と対応

3.コーチングスキル
 (1)コーチングスキルのポイント
  ・傾聴力   
  ・承認力   
  ・質問力
 (2)コーチ・コンサルティング型営業の推進

4.ヒューマンスキル
 (1)説明スキルのポイント
  ・要約力   
  ・結論ファースト   
  ・PREP法   
  ・質疑応答
 (2)説得スキルのポイント
  ・戦略   
  ・話し方   
  ・聴き方   
  ・ノンバーバルコミュニケーション
  ・性格タイプ別の説得方法【ケーススタディ個人ワーク】

5.仕事時短スキル
 (1)やることリストの活用(やめる仕事を見つける)
 (2)細切れ時間の有効活用(専用の仕事を用意する)
 (3)報連相の効率化(企画書等の途中経過報告)

≪アーカイブ配信ご利用に際してのご案内≫

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                 URL   https://deliveru.jp/pretests/video
                 ID       livetest55
                 PASS  livetest55

受 講 料

会員:22,000円(本体 20,000円)/一般:24,200円(本体  22,000円)

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※お申込後のキャンセルは原則としてお受けしかねます。

担 当

セミナー事業グループ 民秋(TEL 070-2625-4687 )