講師

株式会社アバント シニアマネージャー

 

プログラム

1．製造業に必要な思考とは ～「技術」で勝って「事業」でも勝つ～
・エンジニアがまずおさえるべきマーケティングの特徴
・製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
・高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ
・戦略企画のアウトプット項目　～経営トップからみた戦略企画の評価視点～　　
・戦略策定の流れと市場環境分析の位置づけ　～調査しながら常に戦略仮説を持つ～

2．戦略企画のための市場環境分析 業界構造分析
・業界構造分析　　～エコシステムの視点から業界の範囲を考える～
・PEST分析 ～業界ルールの変わるタイミング定めて、仕掛ける～
・顧客特性分析　～高利益のためには顧客事業の課題を目線を上げて理解する～
・競合他社ベンチマーキング分析 ～製品・技術だけでなく事業レベルで競合の強み・弱みを把握する～

3. 競合他社ベンチマーキング分析とは　
・競合他社ベンチマーキングにより強み・弱みを把握する
・異業種ベンチマーキングにより圧倒的な差別化を考える
・ベンチマーキングの進め方
・ベンチマーキングの体制 ～社内に「ビジネスインテリジェンス」をもつ～
・(ショート演習) 競合他社ベンチマーキングと競争戦略の発想

4. 市場調査ポイント:2次情報
・WEB調査、新聞雑誌記事調査、書籍調査、調査レポート、リバースエンジニアリング
・海外調査のフレームワーク

5. 市場ポイント:1次情報
・ヒアリング先のリストアップ、アポイントメント、準備、実施、結果の整理
・フィールド調査 会議室など“クローズド”な空間から出て、多様な人・モノ・情報から気付きを得る

ご質問・ご相談は以下担当までご連絡ください。

（一社）企業研究会　民秋（たみあき）
TEL　070-2625-4687
mail tamiaki@bri.or.jp