講 師

有限会社エヌ・コンサルタンツ　代表取締役　　中小企業診断士　西村 健一　氏

講 師 略 歴

1962年生まれ　大阪府出身　　　1985年　同志社大学法学部法律学科卒
大手証券株式会社にて経営企画部門スタッフ、中堅・ベンチャー企業のIPOに向けての育成指導や事業戦略策定、システム開発プロジェクトのマネジメントなどを経験後、1999年国内独立系コンサルティング会社に入社、コンサルタントに転身。日本を代表する大手企業から、中堅・中小・ベンチャー企業等まで幅広く指導。取締役東京代表を務めた後、2002年有限会社エヌ・コンサルタンツ設立。代表取締役。

プログラム

プログラム

   ０．イントロダクション（共通）ーグループ会社マネジメントの必要性ー

・イントロダクション
－グループ会社のマネジメント強化がなぜ、今求められるのか
－グループ会社マネジメントにおける基本姿勢
－バリューチェーン分析、事業ポートフォリオ分析

    １．企業変革の在り方とその実行体制

・CVCC分析に基づく事業特性把握
－顧客分析：市場の変化の的確な把握
－提供価値分析：商品・サービスの競争力の把握
－コア・コンピタンス分析：事業運営能力の把握
・外部環境分析による経営環境変化の把握
・変革コンセプトの方向性検討と戦略展開
－戦略パターンの活用
－代表的ビジネスモデルの適用
－多角化可能性の検討
・基本方針検討と具体的施策への展開
－課題の整理と戦略マップへの展開
－実行体制構築のポイントと進捗管理

    ２．経営指標活用の具体策

・経営指標から経営活動を読み解く
－重点戦略指標としてのROAを如何に活用するか
－収益構造分析、生産性分析、安全性分析
・直接原価計算方式に基づく事業活動把握
－損益分岐点分析による費用構造解析
－限界利益率の展開による利益構造精査
－固定費率の構成要素による経営志向把握
－流動資産回転期間による業務マネジメント管理
・キャッシュフロー計算書に基づく事業改革への取り組み
－キャッシュフロー計算書の基本構成の理解
－営業C/Fの展開①：売上高向上への活用
－営業C/Fの展開②：キャッシュ利益向上のためのコスト管理
－営業C/Fの展開③：運転資金最適化のための業務管理強化策

    ３．マーケティング機能強化による発展

・グループ会社に求められるマーケティング活動とは
・営業体制強化の３つのキーファクター
－高い顧客信頼度の獲得
－正確かつタイムリーな市場・顧客情報の把握
－学習する組織を産む出す情報一元管理体制
・マーケティング活動のマネジメントと予算管理
－セールスプロセスマネジメントの必要性
－管理対象とすべき３種のプロセス
－マネジメントすべき３つの差異
－先行管理の実際

    ４．活力ある組織を実現する人材戦略

・担当者に求められる「７つの経営者視点」
・担当者が獲得すべき３つの能力と果たすべき3つの責務
・グループ会社経営における人事政策の重要性
－固有の組織文化への配慮
－OJTを左右する「職場環境」の重要性
－「コミュニケーション」を通じた育成・開発
・「働き方改革」への取り組み
－「学習する組織」とは何か
－働き方改革推進のためのフレームワーク
・グループ会社経営に求められるリーダー像と人材像

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（一社）企業研究会　民秋（たみあき）
TEL　070-2625-4687
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