Ｒ＆Ｄ担当者のための『事業開発手法』の基礎知識
開催日時・会場
2017年10月11日(水曜日) 10:00～17:00
企業研究会セミナールーム（東京・麹町）
受講対象
・研究開発部門、新規事業部門、事業部企画部門などにおいて、事業開発の実務を担当される方
・事業開発の基本について体系的に習得されたい方
講 師
エヌ・コンサルタンツ 代表取締役 西村 健一氏
プログラム
１．イントロダクション －我が国のR&D部門の現状と課題－
（１）イントロダクション
・我が国においてR&D部門は優位性を発揮できているか
・R&D活動に関する経営上の課題とは
・知的財産の状況
２．環境分析による事業開発分野の検討
（１）外部環境分析から有望分野を策定する
・マクロ環境の変化：PEST分析
・ミクロ環境の変化：５Forces分析
・競争環境分析：３C分析、バリューチェーン分析
（２）内部環境分析から進出可能分野を検討する
・事業ポートフォリオ分析：PPM、ビジネススクリーン
・競争要因分析：CVCC（カスタマー、バリュー、コア・コンピタンス）
３．事業コンセプト立案 １ －ターゲット選定と製品開発コンセプト立案
（１）ターゲット市場選定
・STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）
・ターゲット市場調査の基本手法
（２）新製品コンセプト立案
・製品開発の類型とそのポイント
・R&D担当者による顧客価値創造の意義
・差別化戦略のポイント
・顧客ニーズの探索と技術シーズの関係
・新製品開発の成功要因
４．事業コンセプト立案 ２ －ビジネスモデルとビジネスシステム
（１）ビジネスモデル構築
・ビジネスモデルとは何か
・主要ビジネスモデルに対する理解
・ビジネスモデルの設計とCVCCの具現化
（２）ビジネスシステム構築
・バリューチェーンの検討とコア・コンピタンス
・経営機能への分化とKPIの設定
・ロードマップへの展開
５．マーケティング戦略検討
（１）商品価値とは何か
・機能的ベネフィットと意味的ベネフィット
・意味的ベネフィットの創出ポイント
（２）ターゲットへのアプローチ
・チャネル戦略の検討
・プロモーション戦略の検討
６．事業リスク要因の抽出と対応
（１）外部環境前提の変化リスク把握（PEST、５Forces）
・マクロ環境前提の確認と対応策検討
・ミクロ環境前提の確認と対応策検討
（２）事業構築ステップ上のリスク把握（STAR法）
・参入障壁と技術的優位性による収益可能期間の検討
・市場性（需要、成長可能性、継続性）の検討
・事業化コストの確認と収益性の検討
・内部環境に基づく事業化可能性の検討
受 講 料
会員：37,800円（本体 35,000円）／一般：41,040円（本体 38,000円）
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担 当
公開セミナー事業グループ（TEL 03-5215-3514 ）